La métrica que te permite predecir ventas antes de que ocurran
Cuando trabajas con servicios o proyectos a medida, hacer presupuestos es parte del día a día. Pero muchos negocios pasan por alto una pregunta clave:
👉 ¿Cuánto estoy convirtiendo realmente de todo lo que presupuesté?
Ese dato (tu tasa de éxito) no es solo una métrica comercial. Es una herramienta poderosa para prever ingresos, optimizar esfuerzos y tomar decisiones con criterio.
La tasa de éxito es el porcentaje del importe presupuestado que finalmente se convierte en ventas. Es decir:
Tasa de éxito = Importe total aceptado / Importe total presupuestado * 100
No hablamos de número de presupuestos ganados, sino de valor económico real. Porque no es lo mismo cerrar 5 presupuestos de 100€ que cerrar 1 de 10.000€.
Imagina que en el último trimestre:
Has enviado presupuestos por valor de 10.000€
Y tus clientes han aceptado presupuestos por valor de 3.000€
Tu tasa de éxito es del 30%
🔎 ¿Qué significa esto?
Por cada 100€ presupuestados, estás vendiendo 30€
Si quieres vender 1.000€, necesitarás presupuestar aproximadamente 3.330€
Porque te permite:
Prever ventas futuras con base en esfuerzo presupuestario
Analizar la eficacia comercial de tu equipo o de cada línea de servicio
Identificar si estás presupuestando mucho y cerrando poco
Detectar problemas en precios, argumentarios o timing de venta
Y sobre todo: tomar decisiones con una base real, no con intuición.
La próxima vez que envíes un presupuesto, hazte esta pregunta:
¿Qué probabilidad tengo de que este importe acabe en caja?
Y empieza a usar esa respuesta para proyectar, decidir y crecer.
Hazte esta pregunta con regularidad:
¿Cuál es mi tasa de éxito?
Y asegúrate de tener siempre la respuesta.